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세일즈 프로모션
ISBN : 9788984992115
지은이 : 김희진
옮긴이 :
쪽수 : 778 Pages
판형 : 188*257mm
발행일 : 2004년 4월 7일


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책 소개
시장과 소비자의 변화에 따라 광고와 인적판매의 효과가 점점 감소하는 경향을 보이고 있다. 반면 세일즈 프로모션(SP)의 비율은 점점 증가될 것으로 예상된다.

이 책은 이와 같은 경향을 바탕으로 SP의 기본, 종류, 특성, 계획 그리고 일본 SP의 경향 및 사례에 관한 내용과 그 유망성을 제시한다. 특정 마케팅 목표를 달성하기 위해 행해지는 세일즈 프로모션을 이론적으로 총괄하여 체계화하여 설명하였다. 또한 세일즈 프로모션 분야에서 소외되고 있는 기타 매체부문에 대해서도 포괄적인 내용을 이해하기 쉽게 기술하였으며 풍부한 사례를 제시하고 있다.

지은이 소개
김희진
광주대학교 광고이벤트학과 교수이며 보건의료관리학과 겸직교수다. 중앙대학교 광고홍보학과를 졸업했다. 일본 와세다대학교를 거쳐 일본 주오(中央)대학교에서 상학 박사학위를 받았다. 한국이벤트컨벤션학회 부회장과 동방기획전략연구소 자문교수, 광주대 문화이벤트 연구소장, 전남발전정책 축제자문위원회 자문위원, 일본 상업학회·주오대 기업연구소 회원 등을 지냈다. 『캐릭터 마케팅과 테마파크』(2018), 『의료 마케팅의 이해』(2017), 『의료관광 마케팅론』(2017), 『이벤트·축제의 통합기획실무』(2017), 『병원홍보의 이론과 실무』(2015), 『메디컬 마케팅커뮤니케이션』(2015) 외 다수의 저서를 집필했다.

차례
머리말

서론. 마케팅 관점에서 바라본 SP
1. 마케팅
2. 마케팅 커뮤니케이션
3. 프로모션 믹스와 SP
4. SP와 SP 광고
5. SP의 위치

제1부 SP 입문
제1장 SP 입문
제1절. SP의 등장 배경
제2절. SP의 특성
제3절. SP의 분류
제4절. 전망과 과제

제2장 SP의 이해와 평가 방법
1. SP의 기본 구조와 효과 측정
2. 마케팅관리와 유통 프로모션의 연구 영역

제3장 SP 효과와 심리학 이론
1. 소비자 호감의 확립(CFB)
2. 소비자의 지각 프로세스를 다룬 이론
3. 학습이론과 그 외의 이론
4. 정리와 금후의 과제

제4장 온라인 마케팅과 SP
제1절. 온라인 마케팅의 개념과 특성
제2절. 온라인상에서의 구매과정
제3절. 충동구매의 개념
제4절. 충동구매 영향요인과 SP

제2부 SP분류와 전략적 활용
제5장 기존SP의 분류와 기능
제1절. 옥외광고와 교통광고
제2절. 기능형 SP
제3절. 쿠폰광고
제4절. POP 광고

제6장 신 SP의 분류와 기능
제1절. 이벤트(event)
제2절. DM과 텔레마케팅, 통신판매
제3절. 캐릭터 비지니스
제4절. 멀티미디어와 인터넷광고

제3부 SP실무
제7장 SP 계획과 기획서
제1절. SP의 기본계획
제2절. SP 전략계획 (STEP 1-SP 방향설정)
제3절. SP의 전술계획
제4절. SP 기획서

제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례분석
제8장 한국의 SP 경향과 실제

제9장 일본의 SP 경향과 실제
1. SP경향과 특색
2. 통합적 마케팅 수단으로써 SP
3. SP효율향상 기업의 실제

제10장 SP 최근 성공 사례
제1절. 이벤트 사례
제2절. 캐릭터 프로모션 사례(5개)
제3절. 멀티미디어 SP 전략과 사례분석
제4절. 쿠포닝 사례
제5절. 기업 홍보관의 프로모션 전략 사례

참고문헌

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